销量持续攀升,1月同比翻倍增长,东风标致是如何杀回主干道的?

导言:

2020年完毕现已一个多月,你怎样看待2020年的国内车市?

2020年的国内车市肯定是“低开”的,疫情影响下罢工停产,即使是从前站在金字塔最顶端的车企都面临着营生问题。有杰出堆集的车企都难以坚持,更甭说彼时在国内正处于“失落期”的春风美丽了。

持续5个月环比大幅增加,春风美丽到底是怎样打赢这场生计战的?

但让人始料未及的是,2020年第四季度开端,春风美丽递交了一份高分答卷,然后低开高走一路看涨,大有回归主赛道之势。

2020年12月份,春风美丽销量同比增加34.2%,环比增加7.6%,这是它从9月份开端接连第四个月完结环比正增加,也是近30个月以来的第一次销量同比正增加。2021年1月,春风美丽销量同比增加107.7%,环比增加15.5%,坚持接连5个月环比增加的一起,又一次用实打实的销量数据让人惊奇。

成果的背面,信任有不少人关于春风美丽在惨淡的大布景下怎样完结逆风翻盘充溢疑问。但假如你去追溯春风美丽曩昔一年的举动轨道,答案也就方便的解决了。

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2020年3月底,疫情得到操控后春风美丽作为第一批车企首先复产复工,复工后的春风美丽像开了加速器,新产品一款接一款。

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全新4008/5008、诞生于全球首个油电共生渠道——CMP的全新一代2008/e2008、408十周年版、“三擎四驱”高性能混动SUV 4008 PHEV 4WD、2021款508L、508L PHEV……

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2020年5月底到11月底的短短半年时刻,春风美丽上新了多达8款车型,这8款车型不只包括了SUV、轿车范畴,紧凑级、B级细分商场,新能源产品等各个范畴,并且每一款都是很有针对性的。

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比方为了更符合我国新一代年青轿车用户的审美,全新4008/5008外观全面晋级焕新了美丽全新一代锋锐规划言语,造型更美丽,更动感年青化,更有张力。比方508L PHEV上市今后,春风美丽旗下产品覆盖了小型SUV、中级SUV、中高级轿车三大干流细分商场,并且,e2008、4008 PHEV 4WD、508L PHEV完善了春风美丽新能源产品线的一起,纯电动、插混两条技能道路齐头并进,更是为其抢占新能源商场份额夯实了根底。

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当你质疑春风美丽用超凡速度一再上新,产质量量是否能够得到确保时,中汽研的磕碰测验证明了春风美丽在质量和技能上的一向坚持。2020年12月份,中汽研以全网直播的办法公开了国内首个满载高速双向旁边面磕碰实验,春风美丽508L作为被测验车辆终究得分被评定为优异。而这时分日系、德系的多款车型都由于“偷工减料”在磕碰测验中被重创时,春风美丽却再一次用实力证明了其作为良知车企的精雕细镂。

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当你去追溯一个老字号品牌为什么能历久弥新,你会发现除了产品硬实力,必定还有以用户体会为起点,体贴入微的服务。

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春风美丽在我国堆集了300万用户,它必定理解造用户想要的车仅仅成功了一半,怎样让用户在用车时具有一个满足的服务体会才是品牌走向久远的底子。由于了解用户想要的,春风美丽推出了高于国家规范、开职业先河的 “五心看护举动”,它们用详细拟定的详细条款来确保用户具有绝佳的购车、用车体会。


为了让用户“买车定心”,春风美丽推出高于国家三包规范的“7·1·5”:“7天可退换车、”“新车1年保价”和“5年质保无忧”方针;

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期望用户“用车安心”, 出于对用户用车本钱的考虑,春风美丽推出了购买3年5次、5年9次保养套餐享7折优惠,709种常用备件价格下调10%的方针。为了确保用户用车更快捷,春风美丽不只24小时待命,更是同城半小时速达、全国2小时救援速达;

由于“服务交心”,春风美丽8项服务许诺全新晋级,更有职业创始的“惯例保养2小时完结,不满足就免单、超时就免单、未实行就免单”许诺;

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期望用户“换车高兴”,春风美丽许诺旧车置换能够享用最高15000元的“增值换购方案”;

感恩用户的“一路同心”,春风美丽针对老车主还推出6年以上首任车主赠送保养一次,关于在抗疫中支付的英豪们还供给最高2万元的专属购车优惠方针。

当你给用户供给的服务是全方位无死角的,必定不会怕用户无法成为回头客,由于你知道你给予的服务是其他品牌无法给予的。到时刻到2月4日,“ 2小时救援速达”用户满足度100%,“7折保养特惠”售出17043份,“6年+首任车主赠根底保养1次”已惠及55773位车主。

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产品就位,服务跟上,接下来就需要声量、热度和论题点了。“热搜”不必定能成为销量但必定能让更多的人了解它。

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2020年恰逢美丽品牌创建210周年,春风美丽借此相继推出了“美丽咖啡时刻”、508L艺术之旅、SUV宗族尝先之旅等一系列媒体活动,“919品牌直播大惠”、科技驾控体会营、品致之旅等系列用户互动活动也相继推出,媒体端、潜客端、保客端多线并进,以用户口碑和媒体效应带动更多潜在用户深化了解春风美丽的产品晋级和服务优化,也是促进销量增加的重要原因。

持续5个月环比大幅增加,春风美丽到底是怎样打赢这场生计战的?
持续5个月环比大幅增加,春风美丽到底是怎样打赢这场生计战的?

产品、服务和营销,这一套组合拳的力道终究发生打破效应,春风美丽总算在20年第三季度和21年头出现一路看涨的杰出态势,这也为其逐步回归车市主干道奠定了厚重的根底。

春风美丽能在重重危机里层层打破,用办法、实力和坚持打赢这场生计战实属不易,但怎样走好接下来的每一步相同重要。

关于未来怎样开展春风美丽也现已做好规划。2021年上半年,春风美丽重磅车型全新4008、全新4008 PHEV 4WD和全新5008将正式上市。未来几年,春风美丽每年将至少投进一款全新产品。而针对我国商场的客户需求,春风美丽还将推动施行“1+N”产品战略,未来还会推出多种特性定制版和专属版车型。一起将大力推动Move to Electric新能源战略。到2023年完结旗下全线产品悉数供给燃油版和新能源版,2025年全面电气化。

无疑,春风美丽将持续用产品和服务硬实力敲开更多我国用户关闭已久的心。